Hypotéka a prodej nemovitosti pod jednou střechou. Proč to v praxi dává smysl?

Koupě nebo prodej nemovitosti není jen o tom najít kupujícího, podepsat smlouvu a předat klíče. Většinou je do toho zapojená banka, odhadce, advokát, katastr, prodávající, kupující a často i další návaznosti. Třeba prodej původního bytu nebo termín stěhování.

A právě v těchto návaznostech nejčastěji vznikají problémy.

Na první pohled může všechno vypadat jednoduše.

Koupě nebo prodej nemovitosti není jen o tom najít kupujícího, podepsat smlouvu a předat klíče. Většinou je do toho zapojená banka, odhadce, advokát, katastr, prodávající, kupující a často i další návaznosti. Třeba prodej původního bytu nebo termín stěhování.

A právě v těchto návaznostech nejčastěji vznikají problémy.

Na první pohled může všechno vypadat jednoduše.

Kupující má předběžně schválenou hypotéku a souhlasí s cenou.
Prodávajícímu vyhovují podmínky, rezervační smlouva je připravená.

Jenže potom banka požádá o doplnění dokumentů, odhad se protáhne, někdo špatně nastaví termín čerpání, nebo se ukáže, že peníze z hypotéky nepůjdou uvolnit tak rychle, jak se původně čekalo.

A najednou se z běžného obchodu stává situace, kdy všichni telefonují, přeposílají si e-maily a snaží se zjistit, kde se to zaseklo.

Proto dává velký smysl, když realitní makléř a hypoteční specialista nefungují každý zvlášť, ale jako jeden tým.

Když realitní obchod a hypotéka běží odděleně

V praxi to často vypadá tak, že makléř řeší prodej nemovitosti, kupující si hypotéku vyřizuje u své banky nebo přes svého poradce a prodávající čeká, jestli se všechno stihne včas.

Každý z nich má nějakou část informací.

Makléř ví, co se děje kolem smluv a prodávajícího.
Hypoteční specialista řeší banku, příjmy klienta, odhad a schválení úvěru.
Advokát čeká na finální podklady pro tvorbu smluv a podmínky čerpání.
Kupující je často prostředník mezi všemi stranami, i když tomu sám nemusí úplně rozumět.

A tady vznikají zbytečné chyby.Někdo počítá s termínem podpisu, který banka nestihne.

Někdo čeká na odhad, ale druhá strana o tom neví.
Prodávající je nervózní, protože nemá jistotu, že kupující opravdu dosáhne na financování.
Kupující je pod tlakem, protože má pocit, že všechno musí hlídat sám.

Přitom často nejde o velký problém. Jen o špatnou koordinaci.

Když jsou makléř a hypoteční specialista pod jednou střechou

Ve Váš konzultant to funguje jinak. Realitní makléř a hypoteční specialista jsou v pravidelném kontaktu a řeší obchod společně. Ne stylem „pošleme si e-mail a uvidíme", ale průběžně, často a denně.To je v realitní transakci obrovský rozdíl.

Když banka potřebuje doplnit podklady, makléř o tom ví.
Když se posouvá termín podpisu, hypoteční specialista s tím může hned pracovat.
Když je potřeba sladit rezervační smlouvu, kupní smlouvu, úschovu a čerpání hypotéky, neřeší to každý zvlášť ze svého pohledu, ale společně.

A hlavně… klient nemusí být ten, kdo všechno přenáší mezi jednotlivými stranami. Nemusí vysvětlovat makléři, co řekla banka, ani bance složitě popisovat, jak je nastavená smlouva. Nemusí se ptát, kdo má komu co poslat.

Od toho je tým, který ví, co se má stát a v jakém pořadí.

Největší výhoda? Reálné termíny a méně stresu!

U nemovitostí často nerozhoduje jen samotná cena. Rozhoduje i jistota, že obchod doběhne.

Prodávající chce vědět, že kupující má financování opravdu připravené.
Kupující chce mít jistotu, že nepodepíše něco, co nestihne splnit.
Banka potřebuje správné dokumenty.
Advokát potřebuje vědět, jak budou peníze čerpány.
A makléř musí hlídat, aby se celý obchod nerozpadl na detailech.

Když spolu realitní a hypoteční část komunikují od začátku, dají se termíny nastavit realisticky. Ne podle přání, ale podle toho, co je skutečně možné.

To je důležité hlavně ve chvíli, kdy na sebe navazují další kroky. Například když prodávající kupuje jinou nemovitost, nebo když kupující prodává svůj byt a z jeho prodeje financuje další koupi. Tam už nejde jen o jeden obchod, ale o řetězec několika navazujících kroků.

A pokud se jedna část zpozdí, může to ovlivnit všechny ostatní.

Hypotéka není jen formalita

Někdy se hypotéka bere jako něco, co se „nějak vyřeší". Jenže u realitního obchodu je financování jedna z nejdůležitějších částí celé transakce.

Nestačí vědět, že kupující má zájem. Je potřeba vědět, jestli na koupi skutečně dosáhne, v jaké výši, za jakých podmínek a v jakém čase. Rozdíl mezi „banka mi říkala, že by to mělo jít" a skutečně připraveným financováním může být zásadní.

Dobrý hypoteční specialista umí už na začátku upozornit na věci, které by později mohly obchod zkomplikovat. Například typ příjmu, stav nemovitosti, odhadní cena, věcná břemena, družstevní vlastnictví nebo navazující prodej jiné nemovitosti.

A když tyto informace zná i makléř, může podle toho správně nastavit celý obchod od začátku.

Jedna odpovědnost místo přehazování problémů

Velká výhoda společného řešení je i v odpovědnosti. Když každý funguje samostatně, často se v komplikacích hledá, kdo za co může. Chybu a odpovědnost přehazuje jeden na druhého.

Makléř říká, že čeká na banku.
Banka říká, že čeká na dokumenty.
Kupující neví, co přesně chybí.
Prodávající ztrácí trpělivost.

Když ale obchod řeší jeden tým, není cílem hledat viníka. Cílem je najít řešení. 

A to je pro klienta mnohem příjemnější, když má kolem sebe lidi, kteří spolu mluví, znají celý kontext a vědí, co je potřeba udělat dál.

Pro koho je tento přístup největší výhoda?

Přístup „vše pod jednou střechou" nejvíc ocení ti, jejichž situace má více pohyblivých částí najednou. 

Rodina, která prodává byt a zároveň kupuje dům a potřebuje, aby oba obchody na sebe časově navazovaly.
Kupující, který má nestandardní příjem z podnikání a předem neví, na co reálně dosáhne.
Prodávající, který chce mít ještě před podpisem rezervační smlouvy jistotu, že vybraný kupující financování skutečně zvládne.

Ale výhodné je to i u zdánlivě jednoduchých obchodů. Protože i ten nejjednodušší prodej se může velmi zdržet kvůli jedné špatně nastavené podmínce, jednomu chybějícímu dokumentu nebo jednomu nereálnému termínu.

Klidnější průběh od začástku do konce

Ve Váš konzultant máme realitní i hypoteční specialisty pod jednou střechou právě proto, aby klient nemusel hlídat každou návaznost sám. 

Makléř řeší obchod, hypoteční specialista financování. Oba ale vědí o stejném případu, stejných termínech a stejném cíli.

V praxi to znamená méně čekání, méně zbytečných telefonátů a větší jistotu, že celý obchod proběhne tak, jak má. 

Protože u nemovitostí nestačí jen najít kupujícího nebo schválit hypotéku.

Důležité je, aby do sebe všechno zapadlo ve správný čas.